大会发言（二）
“现在台下一定有很多人在笑话魔都的代表，因为你们都知道，我说的城市就是魔都，但是你们有没有考虑过自己做的有没有魔都好？……”
易小海开启了群嘲模式。
“……魔都做为国际大都市，受到外来品牌的冲击最大，他们在数量占据优势的情况下，跟国外的高端酒店连锁品牌打成了3比7，虽然不好看，但是也不难看，最起码比其它一些城市要好一些……”
台下的代表心里一紧，生怕易小海提到他们。
特别是国内那几个大城市的代表，心里隐隐有不好的预感。
“因为时间有限，我们只统计了4座城市，燕京算是比较好的，跟国外高端连锁打了个平手，羊城、津门市场份额占比是……2比8，不到……”
羊城和津门的代表脸色涨成了猪肝色。
他们刚才还在笑话魔都，没想到这么快就轮到他们了。
至于燕京的代表，稍稍松了一口气。
“……此时此刻，台下一定还有不少人心里在笑话这些城市，因为大部分国内的高端酒店现在不但不愁生意，还能赚的盆满钵满……”
“……但是你们没有资格笑话他们，因为你们赚钱，不是因为酒店经营的好，而是因为市场是垄断的，没有竞争，国内现在的大部分城市都只有一家最多两家五星级酒店，做的再烂，还是有人回去消费，因为没有其它选择……”
“……至于我刚才说的4座城市，他们是国内最开放、市场最大、经济最发达的城市，外国品牌在窥视华夏这个庞大的市场时，需要一个登陆点，他们选择了这四座城市……”
“……等到这些大城市的市场被国外高端酒店占领，等到国外高端品牌站稳了脚跟，其它城市也不会幸免，当你们遇到国外高端品牌的冲击，你们做的能比燕京、魔都、津门、羊城的这些前辈们好，我想并不能……”
易小海的目光极具穿透力，看的台下沾沾自喜的人，有些惭愧。
“……所以我想说的是，他们面临的尴尬局面，是因为他们在抵抗国外高端连锁品牌的经济侵略，也是为你们在构筑第一道防线……”
不得不说，易小海这个高帽带的好。
刚才还被嘲笑的代表们，形象瞬间高大起来。
他们心里对易小海的意见也小了不少。
虽然他们是为了自己的利益在挣扎，但是他们确实抵抗了。
“……在座的都是我的前辈，你们在酒店行业经营多年，为什么国内的酒店竞争不过国外的酒店，估计大家心里都有些自己的想法，如果有时间，我也想听听大家的想法，不过现在大家可能只能听我说了……”
“……我们华夏自己的酒店跟国外酒店差距在哪里，那份入住体验报告告诉我们，国内大部分的酒店经营者认为，硬件设施多花钱，让人觉得够豪华，就会有人愿意来花钱，其实并不是……”
“……硬件需要钱来体现，软件要通过管理和服务来体现,特别是人性化服务，微笑服务，细节服务等等，这些好的酒店服务可以部分弥补酒店硬件的不足，提升酒店的口碑、知名度和品牌效应……”
“……国外高端连锁硬件设施没我们的好，价格比我们高，为什么消费者愿意去，甚至觉得物超所值，下次要继续去，这是我们需要反思的问题……”
“……我们跟国外的酒店差距只是在管理和服务上？”
“……是，也不是……”
“……我自己总结很多国内外酒店的差距，国外酒店的规范化、集团化、人性化、个性化……太多太多了，但是这些归根到底只有两个字，品牌化……”
“……不好意思，应该是三个字，品牌……”
易小海小小的幽默了一把。
“……国外酒店有自己的品牌，他们所有的行为都是围绕品牌核心价值展开的，确定了品牌的核心价值，通过频繁的品牌营销推广，直接把品牌提供的价值观展现在消费者用户面前……”
“……而他们的一切品牌营销推广宣传，都需要围绕企业所能为消费者提供的品牌核心价值而展开的，这是对品牌核心价值的不断渗透，并强化在消费者内心的品牌核心价值……”
“……这些品牌核心价值在不断重复的宣传过程中，把品牌价值观进一步导入消费者用户的思想意识里，从而让消费者需要住酒店的时候自然而然联想起这个品牌……”
“……打个比法，如果你们去香岛，想要体验下午茶文化，你们第一个想到的要去的酒店是哪一个？”
易小海指着台下坐着的协会会长：“赵会长您想到了哪个酒店……”
赵会长没想到易小海会突然点到他的名，不过他还是拿着前面的话筒说道：
“要说香岛最豪华的酒店可能我说不上来，但是下午茶文化首选半岛……”
易小海笑了笑：
“我想赵会长一定跟我一样，也是个张爱玲的书迷……”
“哈哈哈……”
赵会长忍不住笑了。
“其实大家心里的答案应该都一样，我们为什么想到下午茶就会想到半岛酒店？”
“……也许你们跟我一样，也是个张爱玲的书迷，不管什么原因，下午茶已经变成了半岛的标签，这就是文化，也是这个品牌的核心价值所在，也是酒店的灵魂……”
“……我们国内的酒店没有灵魂，只会用大量的资金堆砌出金碧辉煌，其实想要在硬件上有所作为也是可以的，比如迪拜的帆船酒店，但是那也需要设计，需要管理和服务，需要品牌标签……”
易小海看了一眼提示他时间的主持人，点点头表示知道。
“……主持人在频频提示我，时间快到了，我只能加快速度，需要把最后一点说完了……”
主持人再次被易小海调侃，气的牙痒痒。
“……我只是想告诉大家，高端酒店需要有自己的品牌，你需要赋予品牌灵魂，那些还没有受到外来品牌冲击的城市，我希望你们能重视起来，不要只看到眼前的利益，未来的国内市场享受人口红利带来的优势，市场会是现在的十倍甚至百倍，如果现在不增加自身的优势，未来就会被淘汰……”
“……国外高端酒店连锁为什么成功，因为他们在做事业，而不是生意,因为他们所有的行为都是围绕品牌，我希望大家不仅仅是在做生意，而是把酒店当成你们的事业……”
“在做后，我宣布一件事，易氏度假酒店将和韦氏国际酒店强强联手，斥资150亿组建华夏自己的高端酒店连锁品牌，炎黄……”
“……我们不去抢占市场，我们要做的只是在酒店行业有自己的名族品牌，我们会在每个城市寻找合作着会在每个城市寻找合作对象，有意向的可以联系韦副会长……”
“……最后谢谢主持人给我延长了发言时间，看来我的那顿饭没有白请……”
主持人：“……”
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易小海开启了群嘲模式。
“……魔都做为国际大都市，受到外来品牌的冲击最大，他们在数量占据优势的情况下，跟国外的高端酒店连锁品牌打成了3比7，虽然不好看，但是也不难看，最起码比其它一些城市要好一些……”
台下的代表心里一紧，生怕易小海提到他们。
特别是国内那几个大城市的代表，心里隐隐有不好的预感。
“因为时间有限，我们只统计了4座城市，燕京算是比较好的，跟国外高端连锁打了个平手，羊城、津门市场份额占比是……2比8，不到……”
羊城和津门的代表脸色涨成了猪肝色。
他们刚才还在笑话魔都，没想到这么快就轮到他们了。
至于燕京的代表，稍稍松了一口气。
“……此时此刻，台下一定还有不少人心里在笑话这些城市，因为大部分国内的高端酒店现在不但不愁生意，还能赚的盆满钵满……”
“……但是你们没有资格笑话他们，因为你们赚钱，不是因为酒店经营的好，而是因为市场是垄断的，没有竞争，国内现在的大部分城市都只有一家最多两家五星级酒店，做的再烂，还是有人回去消费，因为没有其它选择……”
“……至于我刚才说的4座城市，他们是国内最开放、市场最大、经济最发达的城市，外国品牌在窥视华夏这个庞大的市场时，需要一个登陆点，他们选择了这四座城市……”
“……等到这些大城市的市场被国外高端酒店占领，等到国外高端品牌站稳了脚跟，其它城市也不会幸免，当你们遇到国外高端品牌的冲击，你们做的能比燕京、魔都、津门、羊城的这些前辈们好，我想并不能……”
易小海的目光极具穿透力，看的台下沾沾自喜的人，有些惭愧。
“……所以我想说的是，他们面临的尴尬局面，是因为他们在抵抗国外高端连锁品牌的经济侵略，也是为你们在构筑第一道防线……”
不得不说，易小海这个高帽带的好。
刚才还被嘲笑的代表们，形象瞬间高大起来。
他们心里对易小海的意见也小了不少。
虽然他们是为了自己的利益在挣扎，但是他们确实抵抗了。
“……在座的都是我的前辈，你们在酒店行业经营多年，为什么国内的酒店竞争不过国外的酒店，估计大家心里都有些自己的想法，如果有时间，我也想听听大家的想法，不过现在大家可能只能听我说了……”
“……我们华夏自己的酒店跟国外酒店差距在哪里，那份入住体验报告告诉我们，国内大部分的酒店经营者认为，硬件设施多花钱，让人觉得够豪华，就会有人愿意来花钱，其实并不是……”
“……硬件需要钱来体现，软件要通过管理和服务来体现,特别是人性化服务，微笑服务，细节服务等等，这些好的酒店服务可以部分弥补酒店硬件的不足，提升酒店的口碑、知名度和品牌效应……”
“……国外高端连锁硬件设施没我们的好，价格比我们高，为什么消费者愿意去，甚至觉得物超所值，下次要继续去，这是我们需要反思的问题……”
“……我们跟国外的酒店差距只是在管理和服务上？”
“……是，也不是……”
“……我自己总结很多国内外酒店的差距，国外酒店的规范化、集团化、人性化、个性化……太多太多了，但是这些归根到底只有两个字，品牌化……”
“……不好意思，应该是三个字，品牌……”
易小海小小的幽默了一把。
“……国外酒店有自己的品牌，他们所有的行为都是围绕品牌核心价值展开的，确定了品牌的核心价值，通过频繁的品牌营销推广，直接把品牌提供的价值观展现在消费者用户面前……”
“……而他们的一切品牌营销推广宣传，都需要围绕企业所能为消费者提供的品牌核心价值而展开的，这是对品牌核心价值的不断渗透，并强化在消费者内心的品牌核心价值……”
“……这些品牌核心价值在不断重复的宣传过程中，把品牌价值观进一步导入消费者用户的思想意识里，从而让消费者需要住酒店的时候自然而然联想起这个品牌……”
“……打个比法，如果你们去香岛，想要体验下午茶文化，你们第一个想到的要去的酒店是哪一个？”
易小海指着台下坐着的协会会长：“赵会长您想到了哪个酒店……”
赵会长没想到易小海会突然点到他的名，不过他还是拿着前面的话筒说道：
“要说香岛最豪华的酒店可能我说不上来，但是下午茶文化首选半岛……”
易小海笑了笑：
“我想赵会长一定跟我一样，也是个张爱玲的书迷……”
“哈哈哈……”
赵会长忍不住笑了。
“其实大家心里的答案应该都一样，我们为什么想到下午茶就会想到半岛酒店？”
“……也许你们跟我一样，也是个张爱玲的书迷，不管什么原因，下午茶已经变成了半岛的标签，这就是文化，也是这个品牌的核心价值所在，也是酒店的灵魂……”
“……我们国内的酒店没有灵魂，只会用大量的资金堆砌出金碧辉煌，其实想要在硬件上有所作为也是可以的，比如迪拜的帆船酒店，但是那也需要设计，需要管理和服务，需要品牌标签……”
易小海看了一眼提示他时间的主持人，点点头表示知道。
“……主持人在频频提示我，时间快到了，我只能加快速度，需要把最后一点说完了……”
主持人再次被易小海调侃，气的牙痒痒。
“……我只是想告诉大家，高端酒店需要有自己的品牌，你需要赋予品牌灵魂，那些还没有受到外来品牌冲击的城市，我希望你们能重视起来，不要只看到眼前的利益，未来的国内市场享受人口红利带来的优势，市场会是现在的十倍甚至百倍，如果现在不增加自身的优势，未来就会被淘汰……”
“……国外高端酒店连锁为什么成功，因为他们在做事业，而不是生意,因为他们所有的行为都是围绕品牌，我希望大家不仅仅是在做生意，而是把酒店当成你们的事业……”
“在做后，我宣布一件事，易氏度假酒店将和韦氏国际酒店强强联手，斥资150亿组建华夏自己的高端酒店连锁品牌，炎黄……”
“……我们不去抢占市场，我们要做的只是在酒店行业有自己的名族品牌，我们会在每个城市寻找合作着会在每个城市寻找合作对象，有意向的可以联系韦副会长……”
“……最后谢谢主持人给我延长了发言时间，看来我的那顿饭没有白请……”
主持人：“……”
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